15 советов тому, кто продает автомобиль

Практически каждый автовладелец хоть один раз в своей жизни покупал и продавал автомобиль. Но что-то меняется, что-то забывается. Возможно, эти советы будут кому-то полезны. Можете соглашаться или нет. Но это мой личный опыт.

15 советов тому, кто продает автомобиль

1. Для того, что бы после продажи автомобиля вас не беспокоили покупатели, которые опоздали, можно завести отдельную сим-карту (и, соответственно, мобильный телефон).

2. Объявления о продаже автомобиля нужно давать как на сайты, главными из которых являются auto.ru, avito.ru, так и обязательно в печатные издания вроде газет «Шанс» и «Из рук в руки». Есть много людей, которые редко или вообще не пользуются компьютером и ищут автомобили через печатные СМИ. В большинство газет можно подать бесплатное объявление через Интернет.

3. Сравните состояние своего автомобиля и его характеристики с машинами, объявления о продаже которых, размещены на специализированных сайтах. Попросите посмотреть знакомых, разбирающихся в автомобилях. Не пожалейте денег, обратитесь в автосервис для профессиональной оценки. Это застрахует вас от попыток покупателей найти несуществующие проблемы у вашего авто.

4. Определите для себя минимальную цену, за которую можете отдать автомобиль. Но в объявлении ставьте цену, естественно, выше.

5. Если в предварительном разговоре по телефону звонящий вам по каким-то причинам не понравился, что-то насторожило или вы считаете, что вряд ли этот человек купит вашу машину, назначайте неудобное время и место. Например, 7 часов утра. Вероятность просмотра автомобиля таким клиентом резко снижается, проверено.

6. Человек, который начинает торговаться еще по телефону, не видя машины, вряд ли будет вашим покупателем.

7. С потенциальным покупателем автомобиля лучше встречаться там, где удобно именно вам. И когда удобно вам.

8. Не стоит также ехать на другой конец города в «знакомый сервис» покупателя. Покупателей много и если разъезжать с каждым из них по отдаленным автосервисам, то можно разориться на топливе и уже больше в этой жизни ничего не успеть. Если клиент хочет что бы машину продиагностировали специалисты, пусть оплачивает осмотр в ближайшей к вам станции ремонта автомобилей.

9. Зачастую, при просмотре потенциальный покупатель начинает выискивать кучу недостатков у вашего автомобиля и акцентирует внимание только на них. А потом предлагает какую-то несуразно низкую цену. Таким товарищам надо сразу говорить примерно следующее: «Да, машина не новая, да, я прекрасно знаю, что здесь царапина… Но и цена соответствующая. Если хотите приобрести автомобиль вообще без недостатков, идите в автосалон, там вам будут безмерно рады».

10. Если у вашего авто нет утечек технических жидкостей, то не стоит мыть подкапотное пространство. Это может насторожить потенциального покупателя.

11. Не думаю, что нужно говорить, что продажа автомобиля по доверенности незнакомому человеку – последнее дело.

12. Если есть клиент, и он говорит: «снимите автомобиль с учета и я его забираю», рекомендую или сразу вместе с ним пройти процедуру снятия машины с учета в МРЭО, или брать залог. Бывают такие случаи, когда покупатель вроде бы 100% берет машину, а потом передумывает. Но автомобиль уже снят с учета, а срок действия транзитных номеров ограничен 20-ю днями. После чего вам опять нужно будет ехать в МРЭО и продлевать транзитные номера. Залог дисциплинирует. О новых правилах регистрации автомобилей с октября 2013 года читайте здесь.

13. Нужно узнать заранее, где находятся номера кузова и двигателя, почистить их и убедиться, что они хорошо читаются. Это позволит избежать ненужных проблем при снятии автомобиля с учета в МРЭО ГИБДД.

14. Снять автомобиль с учета должны вы, ставить на учет покупатель, а за счет-справку* платите поровну.

15. При оформлении продажи (договор купли-продажи) и выписке справки-счет* не подписывайте ничего, пока не получите деньги на руки.

P.S. Справка-счет уже не требуется.

Сергей Васильев, Автоклуб78 http://autoclub78.ru

Дата: 15 марта 2009



Добавить комментарий:

Получать новые комментарии по email (подписаться, не комментируя).

Комментарии

  1. Юра Лазарев, 18 декабря 2011 13:33

    По своему опыту могу добавить, что если автомобиль попал когда-то в аварию, то стоит тщательно поискать кусочки пластмассы, осколки стекол во всех местах, я один раз так целых три месяца продавал автомобиль, потом заметил под капотом осколки пластмассы. Ещё бы добавил, не помню где прочитал, если двигатель издаёт подозрительные звуки в холодную погоду, нужно его перед продажей прогревать изредка, по-моему на awtolub прочитал, но точно не знаю.

  2. Виталий, 9 августа 2012 1:47

    Самое, что удивило, следующее:
    «Если в предварительном разговоре по телефону звонящий вам по каким-то причинам не понравился, что-то насторожило или вы считаете, что вряд ли этот человек купит вашу машину, назначайте неудобное время и место. Например, 7 часов утра. Вероятность просмотра автомобиля таким клиентом резко снижается, проверено.»
    Хочется добавить, что просмотр в 7 утра резко снизит вероятность продать свою машину вообще! Продажа автомобиля — деловое предприятие, а ваши советы — полная ерунда. Например, к торгу по телефону: Один мой знакомый был стеснен в финансах. Он нашел удовлетворяющее его объявление, но цена была выше его возможностей на 5т.р. Он об этом честно сказал в телефонном разговоре владельцу, на что тот (владелец) ответил, что если машина удовлетворит его(знакомого) при осмотре, он готов скинуть эти 5 тысяч с цены. В итоге все остались довольны, т.к. продавец сознательно повышает начальную цену, чтоб была возможность скинуть немного при торге. Другой случай: Приятель боялся сесть за руль, опыта было мало, да и тот в деревне. Он соглашался на заведомо завышенную цену на автомобиль, только в том случае, если переоформление произойдет ближе к его дому, чтоб не пилить через весь город и параллельно сушить штаны. В конечном итоге продавец пошел на встречу и не остался в проигрыше потратив лишний час. Люди, будьте честны друг с другом, идите друг другу на встречу, от этого каждый будет в выигрыше. Не слушайте всяких «горе — советчиков», ориентируйтесь по ситуации и просто не будьте лохами.

  3. Администрация сайта, 9 августа 2012 10:00

    Виталий, ваши суждения слишком резки. Называть жизненный опыт людей, которые продали далеко не один десяток автомобилей ерундой, мягко говоря, некорректно. Думаю, вы просто плохо вчитались в текст. Посмотреть авто в 7 часов — да это скрытый отказ. Но отказывают-то не всем, а кто по каким-то причинам не понравился. Один мой приятель очень не хотел продавать дорогую машину гражданам с Кавказа. И что же, услышав характерный акцент по телефону ему надо было говорить: «Нет, машина не продается»?, тогда как на авто.ру объявление висело.
    Вы пишете, что ваш знакомый сторговался на 5 тысяч. Замечательно. Пусть покупатель торгуется. Но с точки зрения продавца, торг до того как товар показан лицом выглядит странным. Скажем так, это необоснованный торг, он начинается еще до начала дела. Приезжайте, посмотрите, если машина вам понравится, то любой адекватный продавец скинет вам эти 5 тысяч. А вот кого вы думаете выберет продавец из двух (трех-четырех…) потенциальных покупателей: того, который начал торговаться, не видя машины или того, кто сначала захотел посмотреть? Прежде он покажет авто, тому, кто не торгуется, надеюсь с этим-то вы согласны? Так что, тот кто начал торговаться по телефону может остаться в пролёте.
    P.S. Надеемся, что ваше выражение «горе — советчики» относится не к нам.

  4. Виталий, 9 августа 2012 10:37

    Скажем так, это необоснованный торг. Что значит это выражение? Торг, господа, прожив 12 лет в узбекистане — это не сброс денег за «косяки», изначальная цена должна это учитывать, это некий копромис между взглядами на стоимость авто продавца и покупателя, а в некоторых случаях и дань традиции, т.к. продавец практически всегда добавляет в цену отступ для торга, а как это назвать — Необоснованная накрутка?! Люди продавшие не один десяток автомобилей должны это прекрасно понимать! «Необоснованная накрутка» — «Необоснованный торг» = «Обоснованная цена»! Ведь, зачастую, когда спрашиваешь у продавца бу(не только автомобили), а почему цена такая высокая, он обычно отвечает ,мол ну…вот… такая…?!? Интересно, а при осмотре машины я скажу продавцу, что мне все понравилось, но скиньте мне немного просто так, это что, обоснованный торг?
    Про граждан с кавказа вообще не очень понял, ваш приятель хотел продать автомобиль или сдавал его в аренду?
    Хотел ещё заметить, что в комментариях к вашей статье, есть пара советов, как «втюхать» машину с косяками, отсутствие вашей реакции на них показывает ваше одобрение этих советов, а это не «гуд». Если я пишу комментарий к статье, как «втюхать» автомобиль, то простите, я не туда попал! С уважением, Виталий.

  5. Администрация сайта, 10 августа 2012 0:36

    Виталий, вы же видите, мы не против торга. А против торга не видя товара. Это, кстати, в какой-то степени неуважение к продавцу. Вроде как сразу говорить, что товар не стоит тех денег, которые ты за него просишь. А сам товар еще пока и не видел. В общем, по-хорошему надо торговаться видя предмет торга. Думаю, большинство с этим согласится.
    Вообще по нашему опыту, тот кто вытягивает скидку заранее, потом еще начинает просить скинуть, то есть хочет купить намного дешевле, чем заявлено.
    Про граждан с Кавказа там написано, именно не хотел продавать. Это его личное дело, не хочет, значит не хочет.
    Ну а то, что надо быть честными друг с другом, это вы правильно написали, только в последнее время это редкость

  6. Виталий, 10 августа 2012 20:27

    А как организовать продажу, если я не хочу заниматься проверкой денег, да и вообще ходить с ними. Я предпочел бы, чтобы покупатель перевел при мне сумму на мой счет в СБ. Ему ведь тоже есть резон — получит квитанцию и всегда может подтвердить стоимость покупки.

  7. Администрация сайта, 14 августа 2012 16:11

    В таком случае лучше обратиться в специализированный центр оформления документов. Там есть и охрана, и автоматы для проверки денег и нотариус, в присутствии которого можно совершить сделку: подписать договор, передать деньги. И сразу же оформить машину на себя. Безналичный же перевод денег вы должны согласовать с продавцом машины. Хотя я бы не стал переводить просто так большую сумму на счет неизвестного мне человека.

  8. Алексей, 17 ноября 2012 21:56

    Отличный совет, зачастую мы боимся покупателя, прочитал свои мысли.

  9. Эдуард, 6 октября 2017 0:32

    Довольно интересные советы, хотя далеко не все можно применить на практике)) но в целом познавательн) В принципе, мне уже не совсем актуально: мы машину продали на Авито недавно)) если из личного опыта, то могу сказать что подробное объявление с фотографиями и сносная цена, в основном, определяют скорость продажи, по крайней мере мы продали за пару недель

Последние отзывы об автосервисах

  • AutoClub Service

    Расскажу о автосервисе AutoClub Service, на Савушкина 89Д. Это просто ужас какой-то… Начну сначала… ...

  • marsavto

    СТО «МарсАвто» оказывает услуги по послегарантийному обслуживанию и ремонту автомобилей ...

  • Vermont

    Отлично оклеили машину. Теплые боксы, что особенно важно в Питере, где осень длится 360 дней в году.

  • «БамперСПб» — автосервис в Санкт-Петербурге

    Мечтаете, чтобы ваш автомобиль всегда великолепно выглядел и отлично ездил? Хотите существенно ...

  • Автосервис Уральская 17

    Недавно приобрел себе свой первый автомобиль с пробегом. Через месяц появился посторонний шум при ...

Лучшие статьи