Как оценить автомобиль для продажи

При продаже автомобиля необходимо четко понимать, за сколько его можно реализовать. Отметим, что чем скорее вы стремитесь избавиться от машины, тем, наверняка, дешевле получится её продать. Так как же объективно оценить авто?
Например, в Германии и США, где рынок подержанных авто огромный и динамичный, существуют очень подробные ежеквартальные справочники стоимости подержанных транспортных средств. У немцев этот каталог называется SchwackeListe, в Штатах – NADA. Там представлена подробная информация о ценах на все выпускавшиеся марки и модели по годам.
Разберемся, как действовать в российских реалиях.

как оценить автомобиль для продажи

 

Способ первый. За оценкой стоимости можно обратиться к официальному дилеру. Если вы планируете купить у него автомобиль по системе trade-in, т.е. сдадите старый в обмен на новый с доплатой, то, возможно, автосалон оценит вашу машину достаточно высоко. Для того, что бы не потерять вас как покупателя свежей модели. Но в общем случае автодилер предложит за вашего подержанного железного коня минимальную цену. Ведь ему необходимо зарабатывать на реализации принимаемых авто и само время продажи должно быть минимальным.

Второй способ оценки стоимости вашего автомобиля. Смотрите сайты о продаже подержанных машин, (например, auto.ru и avito.ru), сравнивайте свой автомобиль с машинами, аналогичных моделей, марок, с похожими пробегами, техническим состоянием, комплектацией, года выпуска… Однако, при видимой простоте этот способ может ввести вас в заблуждение. Так как сейчас предложение по подержанным автомобилям превышает спрос. Большинство машин даже со средними ценами стоят в продаже месяцами, ожидая случайного покупателя. Либо же они перемещаются продавцом в минимальный ценовой диапазон (первая пятерка) где, как правило, проходит основное число сделок.
Таким образом, ориентируясь на цены предложений, а не на цены реальных продаж, можно спокойно переоценить стоимость своего авто.

Следующий метод также хорошо известен. Это проведение оценки с помощью автосалонов и площадок, специализирующихся на продаже подержанных авто. Но и этот способ не идеален. Автосалоны, что бы завлечь вас и поставить автомобиль на реализацию будут предлагать достаточно высокую, привлекательную для продавца, цену. Но за такие деньги машина вряд ли продастся, ведь салон еще накрутит и свою комиссию в размере нескольких десятков тысяч рублей. Таким образом, стоимость а/м станет неконкурентной по сравнению с предложениями на том же auto.ru, и впоследствии его придется уценить.
Иногда автосалоны предлагают выкупить вашу машину. Но цена за нее будет такой же минимальной, как и у официалов (в случае, когда авто просто сдается – без покупки нового).

Наиболее эффективным способом оценки является самостоятельное размещение объявления о продаже на уже перечисленных Интернет-ресурсах (auto.ru, avito) и, возможно, еще на парочке подобных сайтов. Это позволит объективно оценить спрос на ваш авто с учетом заявленной цены. Отсутствие звонков будет сигнализировать о том, что ценник на транспортное средство явно завышен.
Учитывайте и тот факт, что стоимость подержанных автомобилей со временем может снижаться достаточно быстро. Также имейте ввиду, что на цену влияет и время года. Так, проведя «маркетинговое исследование» весной, осенью вдруг выяснится, что даже по цене быстрой продажи желающих приобрести ваше авто просто нет.

Можно еще упомянуть такой метод оценки своего автомобиля, как посещение авторынков, но там представлены машины продаваемые профессионалами либо взятые на реализацию (торгуют ими тоже опытные продавцы). По ценам на рынке можно составить лишь очень приблизительное представление о стоимости машины, за которую ее можно легко реализовать.

В продолжении темы читайте нашу статью «15 советов тому, кто продает автомобиль»

Алексей Полтавский, Автоклуб78

Дата: 23 июня 2013



Добавить комментарий:

*

Получать новые комментарии по email (подписаться, не комментируя).

Последние отзывы об автосервисах

  • Зедан Трейд

    Акция! Колодки бесплатно при замене у нас!

    Комплект дисковых тормозных колодок на одну ось ...

  • Good-Avto

    Не нашел тут это организацию и добавляю чтобы написать отзыв. По списку выполняемых ими работу не ...

  • Кузовной ремонт СПб

    Восстановили автомобиль после аварии, стал как новый.
    Оказывают услуги по кузовным работам, ...

  • НИВА-ТОР

    Очень качественный сервис.
    «Нива-Тор» основана специально для ремонта, сервиса, тюнинга и ...

  • Denis Auto

    Хороший автосервис для хороших людей!

Лучшие статьи